拍卖场催生金领新贵

年薪高至50万元 拍卖场催生金领新贵

这绝对是一个惹眼的职业。

让人热血沸腾的拍卖场,众人瞩目的拍卖台,他们的一举一动一颦一笑都暴露在无数焦灼的目光之下,指点局势的时候,他们决定了一切,槌音将落的瞬间,他们就是王者。这就是拍卖师。

拍卖专业初现高校

尽管我国的拍卖业已有20年历史,但一直到2000年前,国内大学中并没有一个正式的拍卖专业。

最早嗅到这块市场“肉味”的是南开大学,2000年,南开大学职业技术学院首开拍卖典当专业。2003年6月,当这68名学生毕业时,成为了全国首批科班出身的拍卖师,全国70多家拍卖行和典当行发出了200多个用人需求信息。除26名继续深造之外,余下的几乎可以有1∶5的选择权。

南开大学职业技术学院现已改名为滨海学院,2004年他们的第二届拍卖典当专业毕业生也都全部找到接收单位,顺利就业。该校老师表示,拍卖行业在中国属于绝对的朝阳行业,现在全国缺乏经过系统性学习相关知识的拍卖师,他们的学生正好弥补了这一空白,再加上学生毕业时都可以拿到拍卖行业从业资格,因此很受拍卖公司欢迎。

入行门槛年年上升

据中国拍卖协会的统计资料显示,目前全国共有拍卖公司3000家左右,拍卖师数量为4000多人。

据悉,为了提高拍卖师的准入门槛,拍卖师执业资格考试的录取比例历年来一直在下调。但对于考试,参加的人意见较大的倒不是这一点,而是成本太高,全国仅设了北京一个考点,每年一到5月和10月的考试期,无论你是远在广东还是新疆,都得集中到北京。

去年8月,四川苏富比拍卖公司的董事长就曾为开出高薪也招不到拍卖师而犯愁,“12万元年薪招聘拍卖师”的广告打出去一个月都没什么回应,只得再次打出广告,最终只有三四个人来报名,但都不符合招聘条件。

按照《拍卖法》规定,每个拍卖公司都至少有一名拍卖师,而且一个公司拍卖师的数量是公司实力的一项体现,一个3A级的拍卖公司至少要求有3名拍卖师。

业内人士说,“拍卖师的数量在全国总体上有很大缺口,应该在2/3以上。现在不少拍卖公司高薪聘请拍卖师,就是行业人才存在缺口的佐证。”

但中国拍卖行业协会顾问郭长安认为,拍卖物品基本上是具有价格不确定性且能够变现的商品,例如古玩字画、二手房屋等,这样的商品不可能突然增多,空间有限自然限制人才需求。同时,拍卖企业不可能像超市、制造行业那样需要大量的从业人员任职,公司规模一般都在1到20人之间,即使今后走向规模化,一个拍卖公司有5到10个拍卖师就足够日常工作运转了。

收入高要求更高

事实上,中国嘉德这样的大型拍卖行也只有6名拍卖师,所以将来拍卖师的市场需求究竟有多大,的确很难预测。总的说来,拍卖师的年薪在10万元以上,高的甚至达到了50万以上。

据业内人士透露,中国嘉德这样的大型拍卖行通常会与拍卖师签订长期固定的合同,拍卖师不可以参加其他公司的拍卖,因此薪酬是由固定工资和场次的提成构成。而一些大标的则对外邀请代表自己拍卖行的拍卖师进行拍卖,计酬的方法多是按拍卖师为标的的增值程度来计算。

例如,可能是增值额的1%,如一块委托方预定参考价为1亿元的土地,可能起拍价为7000万,假设最后能够以1.2亿元拍出,则拍卖师代表其拍卖行能获得20万元的佣金,个人分成有多少就另外再计。当然,委托方事前也会详细研究市场,其预定的参考价一般与拍卖最高成交价不会出入太大,因此能赚多少佣金绝对是靠拍卖师的本事。

拍卖不仅仅是叫卖

“我已经主持了快一百场拍卖了,很多买家都成了好朋友,一个眼神就可以沟通。”现在站在拍卖场上的拍卖师徐军回想起当年第一次主持拍卖时的情景,仍旧记忆如新。

当时拍卖的是100件邮品,上拍前一晚,从不失眠的徐军彻夜未眠,交织着兴奋和紧张。第二天上拍时就像新司机首次上路,左顾右盼一片茫然,站在台上看到的是人头攒动,竞投牌出没不定。并不是每个买家都举牌示意,有的点头,有的微笑,有的打手势,徐军要像捉迷藏般捕捉着每个买家的手势,一边还要想着竞价阶梯,一场拍卖下来筋疲力尽。

“拍卖是一个知识密集型行业。”另一些拍卖师总结。拍品的来源和渠道都很复杂,要求拍卖师对于物权法、外贸法律法规和相关的司法知识都要了解。目前拍卖师的从业方向分为艺术品拍卖师和资产类拍卖师,资产类的知识相对好学,而艺术知识则非朝夕之功。

拍卖师也需要掌握一定的心理学知识,培养与人沟通的能力,靠个人的经验、感觉,靠形象、手势来调整和把握会场气氛,影响买家的心理。“在拍卖台上的表现是多年职业积累、全部个人素质的迸发,包括熟练的拍卖技巧、丰富的拍卖物知识,甚至是专业的礼仪和发声训练以及体力、脑力、眼力的锤炼,一样都不能少。”

凡是亲身经历过大型拍卖会的人,相信都会认同这句话———“拍卖师是一场拍卖会的灵魂。”

■新闻附件

1.幸福的白手套

在拍卖界里,被授予白手套,是拍卖师的最高荣誉,它标志着一场拍卖会专场达到了100%的成交。

我国最早获得白手套荣誉的是高明德,他在2003年嘉德秋拍时主持了《集珍———三家藏张大千、黄宾虹、齐白石等中国书画》专场,当时的总成交额为1470万元,并且全部拍品成功交易。

2.拍卖师“四力”

体力:高强度拍卖一天要站七到八个小时,需要充沛的体力;

脑力:在熟记竞价阶梯的同时,还要与买家作心与心的交流;

眼力:大拍场内四五百人,竞投方式各异,拍卖师要迅速、灵敏地捕捉每一个细小变化;

口力:拍品数量多且竞争激烈,一天下来,要说万句以上的话。

3.拍前三部曲

1.认真阅读拍卖图录,将拍品的作者、名称等一系列信息逐一弄清,达到准确无误,避免场上出现错误。

2.观看拍前预展,对拍品进行最直观的了解,并初步了解藏家对拍品的反应程度。

3.与专家沟通,了解拍品的不同特点及专业术语,以便在台上与买家交流。